一、常见宣传话术套路

产品停售催促

"我们XX险停售了，再不买就晚了!"

真相：

这是保险公司利用政策更新或产品迭代，通过制造恐慌心理促进成交的常见手段。

"确诊即赔"承诺

"只要确诊就进行赔付，无需等待半年或一年!"

真相：

目前无此类产品，理赔需符合合同约定的临床分期和标准。

健康告知宽松化

"健康告知直接打钩，没住过院就可以!"

风险：

忽视健康告知可能导致理赔失败，建议如实告知所有健康信息。

二、产品设计与条款陷阱

保障拆分与夸大

- 将一种疾病拆分成多种疾病写入合同，或加入罕见病以增加保障数量，但实际理赔概率并未提升。

- "5次重疾、7次轻症"等宣传可能夸大赔付次数，需仔细阅读条款细则。

捆绑销售与隐性收费

- 强行捆绑意外险、百万医疗险等，营造稀缺感；或通过高额返现型产品（如返还型重疾险）获取高额提成。

三、销售行为不当套路

代理人自我销售

保险公司通过高薪招聘大量代理人，部分代理人为完成业绩会先购买自家产品，形成"杀熟"行为。

离职后服务断绝

离职后客户可能失去保障推荐，且之前购买的保险产品可能无法续保或理赔。

四、应对建议

合同细节审核

重点关注保障范围、理赔条件、免责条款等，避免因信息不对称被误导。

健康告知规范

坦诚填写健康告知，若发现疑问可要求保险公司明确说明。

产品对比与选择

不同公司同类产品保障差异较大，建议多方比价，优先选择保障实在、条款透明的产品。

以上内容综合了保险行业的普遍现象和监管提示，建议消费者在购买保险时保持理性，必要时咨询专业机构。