一、促销目标

1. 提升销售额：通过活动吸引客流，最大化销售额；

2. 增强品牌知名度：结合节日主题，提升品牌曝光度；

3. 清理库存：以优惠价格处理滞销产品。

二、活动主题

“情浓端午，衣香四溢”：

突出服装与端午文化的结合；

“粽享优惠”：

结合粽子主题，推出相关促销。

三、活动内容

现金折扣

- 直接折扣：

在终端公示七折特价；

- 惊喜折扣：购买后主动提供意外折扣；

- 分区折扣：仅对促销款（如新款、库存积压款）开放折扣。

买赠活动

- 满赠礼品：

购满100元送端午节小礼品（如香囊、环保袋）；

- 套餐组合：购买服装赠送配套家居服或饰品。

积分兑换

- 推出与人民币币值一致的积分兑换活动，积分可兑换服装、饰品等。

超低价特卖

- 以库存或成本价销售产品，吸引人流带动其他商品销售。

主题活动

- 包粽子比赛：

组织消费者现场包粽子，评选优胜者赠送礼品；

- 端午主题试穿会：设置专区展示形像款服装，邀请顾客试穿评选。

四、活动执行

人员分工

- 店长负责整体控制、收银和人员调度；

- 导购分区域负责试穿、理货和顾客服务。

陈列布置

- 设立特价专区、促销款展示区、试穿区；

- 用花车、海报等装饰营造节日氛围。

宣传推广

- 线上通过社交媒体、会员群发布活动信息；

- 线下在门店张贴海报、发放传单。

五、注意事项

库存管理：

活动前清点库存，避免超卖；

成本控制：

特价商品需核算成本，避免亏本；

合规性：

确保活动符合相关法律法规。

通过以上方案，服装店可在端午节期间实现销售额、品牌知名度的双提升，同时清理库存积压。